Fallstudie: Blitz Distribution
Birdhouse, die Kernmarke von Blitz Distribution, ist ein führender Anbieter von Decks, Komplettachsen, Kugellagern und Rollen für ernsthafte Skateboardfahrer und solche, die an Wettbewerben teilnehmen. Blitz stellt auch vorgefertigte Skateboards her und vertriebt diese. Blitz verkauft seine Produkte über unabhängige Skateboard-Spezialgeschäfte sowie führende Einzelhandelsketten für Sportartikel, darunter Sports Authority und Dick’s Sporting Goods. Das Unternehmen wurde 1992 vom legendären Skateboarder Tony Hawk und dem ehemaligen Skateboard-Profi und Präsidenten von Blitz, Per Welinder, gegründet.
- Herausforderung
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Indem Blitz auf den Bekanntheitsgrad von Tony Hawk in der Skateboard-Welt und Popkultur baute, etablierte sich das Unternehmen als führender Anbieter von äußerst hochwertiger Ausstattung während einer der stärksten Wachstumsphasen in der Geschichte des Sports.
Mit seinen beliebten Marken (wie Birdhouse, Flip, Baker, Fury Trucks, SK8 Mafia und Jus Liv) baute sich Blitz eine starke Präsenz sowohl in Skateboard-Geschäften als auch bei großen Einzelhändlern für Sportartikel auf. Blitz erweiterte seine Marke durch Eröffnung einer Bekleidungsabteilung, die 2007 veräußert wurde, damit das Unternehmen sich auf die Produktpalette von Skateboards konzentrieren konnte.
Blitz bieten sich zahlreiche neue Wachstumsmöglichkeiten, vor allem falls das Skateboarden in die Olympischen Sommerspiele 2012 aufgenommen wird, was den Sport in Nordamerika und im Ausland zu größerer Beliebtheit verhelfen würde. Blitz möchte außerdem in der Lage sein, strategische Akquisitionen zu machen, die seine Markenpalette stärken und sein Wachstum beschleunigen.
Blitz braucht eine leicht zugängliche Kapitalquelle, um Wachstumsmöglichkeiten wahrzunehmen und ein starkes und respektiertes Unternehmen in einem hart umkämpften saison- und konjunkturabhägigen Sektor zu führen. Die Geschäftsleiter waren der Meinung, sie bekamen nicht die nötige Unterstützung von ihrem derzeitigen Darlehensgeber, einer lokalen Bank.
- Lösung
- 2007 entschloss Blitz sich, sein vier Jahre altes Bekleidungsgeschäft zu veräußern, um sich auf fertige Skateboards und hochwertige Komponenten zu konzentrieren. Während der Transaktion lernte Blitz das Unternehmen CIT kennen, das die Finanzierung für den Käufer bereitstellte.
Im Anschluss an diese erfolgreiche Transaktion begannen die beiden Unternehmen Gespräche, wie CIT Blitz helfen könnte, seine Vermögenswerte am besten zur Finanzierung des angestrebten Wachstums einzusetzen. Als führender Anbieter von Finanzdienstleistungen für zahlreiche verschiedene Branchen verfügt CIT über die Ressourcen, das Engagement und die Kompetenz, innovative Finanzlösungen für Kunden in unterschiedlichen Branchen zu entwickeln.
Durch ihre zunehmende Kompetenz in den Sektoren Verbraucherprodukte und Aktivsport erkennen die Finanzierungsexperten von CIT das stabile Geschäftsmodell von Blitz, die Stärke und Erfahrung des Managementteams und die hervorragenden Wachstumsaussichten des Unternehmens. Sie konnten für Blitz Distribution eine maßgeschneiderte Finanzlösung erarbeiten.
Zu dieser CIT-Lösung für Blitz gehört eine revolvierende Kreditlinie, die durch Inventar und Forderungen gesichert ist. Die Lösung umfasst auch Kreditschutz, mit dem sich Blitz – von Fall zu Fall – bei Kunden mit höher eingeschätztem Risiko gegen Ausfälle schützen kann.
- Ergebnisse
- Die umfassende Finanzlösung von CIT gibt Blitz größere finanzielle Flexibilität, Kreditschutz und leichten Zugriff auf Kapital, damit das Unternehmen strategisch attraktive Akquisitionen verfolgen und seine Produktion bei zunehmender Nachfrage steigern kann.
Blitz ist bereits eine wichtige Größe in der Skateboard-Branche und erwägt als Teil seiner Wachstumsstrategie Akquisitionen sowie Investitionen in innovative Produkte und Grafiken. Blitz möchte auch die Sichtbarkeit seiner führenden Marken und Profifahrer in der Skateboard-Welt verbessern.
Da es bereits über 10 Millionen aktive Skateboardfahrer in den USA gibt und die internationale Beliebtheit des Sports zunimmt, ist Blitz gut positioniert für anhaltenden Erfolg auf einem Markt mit hervorragendem Wachstumspotenzial.
